Блок 13. Рост и масштабирование

Цель

Построить модель роста, которая усиливает подтверждённую ценность.

Маршрут

1. Growth Model и ограничение роста — Growth Model и ограничение роста.
2. Воронки и Growth Loops — воронки и Growth Loops.
3. Channel-Market Fit — Channel-Market Fit.
4. Масштабирование канала — масштабирование канала.
5. Удержание как условие роста — удержание как условие роста.
6. Виральность, рефералы и сетевые эффекты — виральность, рефералы и сетевые эффекты.
7. Монетизация и расширение выручки — монетизация и расширение выручки.
8. Автоматизация ручных процессов — автоматизация ручных процессов.
9. Технический долг и надёжность — технический долг и надёжность.
10. Новые сегменты и рынки — новые сегменты и рынки.
11. Первые наймы — первые наймы.
12. Система регулярных экспериментов — система регулярных экспериментов.
13. Преждевременное масштабирование — преждевременное масштабирование.
14. Growth Model — зафиксируйте ограничение и механизм органического роста.

Расширенный маршрут: рост через покупку

Переходите к этой ветке только если можете сформулировать, какое ограничение снимает сделка и почему партнёрство или собственная разработка хуже. Покупка не заменяет Product-Market Fit и не исправляет слабую базовую экономику.

1. Покупка проекта и слияние как стратегия роста — выберите между build, partner и buy и сформулируйте тезис сделки.
2. Поиск готового онлайн-проекта и выбор площадки — соберите longlist через площадки, брокеров и off-market поиск.
3. Каталог площадок и посредников — выберите конкретные источники из полного каталога и перепроверьте их текущие условия.
4. Выбор, покупка и перенос домена — отдельная ветка, если нужен только домен; при покупке бизнеса используйте её для проверки и передачи домена в составе активов.
5. Первичный due diligence готового проекта — самостоятельно отсейте неподходящие объекты до запроса чувствительных данных.
6. Запрос продавцу и подтверждающий due diligence — запросите доступы и документы, сопоставьте заявления с доказательствами и проверьте переносимость.
7. Карточка покупки проекта и due diligence tracker — ведите запросы, доказательства, расхождения, активы и решения в одном месте.
8. Оценка, предложение и закрытие покупки проекта — постройте цену от подтверждённой экономики, закрепите условия и проведите контролируемую передачу.
9. Интеграция купленного продукта — сохраните работающую ценность, перенесите доступы и проверьте синергии отдельными изменениями.

Сквозной кейс

«Маяк», эпизод 12 — рост через ограничение системы: найдите bottleneck между сильным партнёрским каналом и ухудшающимся onboarding.

Практика и контрольная точка

Определить механизм роста, главное ограничение, стоимость масштабирования и guardrails. Если выбран рост через покупку, дополнительно подготовить тезис сделки, due diligence tracker, предел цены и план интеграции.

Следующий блок

Построение компании.