Бесплатный материал
Блок 7. Поиск и проверка решения
Проверка ценностного предложения, решения, цены и готовности действовать.
Цель
Проверить, понимает ли сегмент ценность решения и готов ли совершать значимые действия.
Обязательный маршрут
- Ценностное предложение — связывает подтверждённую проблему, обещаемый результат, механизм и жертву пользователя.
- Позиционирование продукта — определяет реальные альтернативы, дифференцированную ценность, лучший сегмент и рыночный контекст.
- Генерация вариантов решения — создаёт несколько разных механизмов и кандидатов на тест до прототипирования.
- Customer Journey и ключевой сценарий — восстанавливает текущий путь по данным и выделяет один сквозной сценарий проверки.
- Wireframe и прототип — подбирает минимально достаточное представление под конкретный риск.
- Usability-тестирование — проверяет выполнение реалистичной задачи без подсказок и отделяет удобство от спроса.
- Concierge MVP — открыто доставляет ценность вручную и показывает реальное применение до автоматизации.
- Wizard of Oz — симулирует дорогую функцию оператором и отделяет опыт взаимодействия от технической реализуемости.
- Landing Page и Fake Door — измеряет первоначальную реакцию на предложение в конкретном канале, не приравнивая клик к покупке.
- Предзаказ и депозит — проверяет предложение реальным финансовым действием с ясными условиями поставки и возврата.
- Letter of Intent — выявляет B2B-намерение, полномочия, закупочные условия и конкретный следующий шаг.
- Пилот продукта — проверяет использование, результат и операционную выполнимость в ограниченном реальном контексте.
- Цена и Willingness to Pay — проверяет цену через альтернативы, бюджет, выбор и финансовые действия.
- Этика тестов спроса — допускает, изменяет или останавливает эксперимент по риску для участников.
- Solution Evidence Report — объединяет наблюдения, силу доказательств, противоречия и решение контрольной точки.
Сквозной кейс
«Маяк», эпизод 6 — проверка решения и цены: сравните AI-чат с объяснимой доской по выполнению задачи, а не по реакции на demo.
Практика и контрольная точка
Провести тест решения, собрать Solution Evidence Report и выбрать: проектировать MVP, изменить решение, вернуться к проблеме, провести один различающий тест или остановиться. Заполненные шаблоны без наблюдаемого поведения подходящего сегмента контрольную точку не проходят.